展會是我們獲得機會和客戶的重要渠道，是我們將產品推介出去的重要途徑，我們的產品能夠直接展示在參觀者的面前，給參觀者、潛在客戶最真實的產品展示和體驗，所以我們無比重視展會的參與，為了能夠在展會上獲得更多更好的機會，我們一定要做好一些事情。

一、選擇符合自身的展會

我們參加展會也不是胡亂參加的，你一個賣電器的去參加食品展會肯定是不妥當的，不僅是這種品類的差距，行業的相關性差距等等，很多其他的差距也值得我們關注，比如說展會的大小規模，展會的參展條件等等，這些能夠直接影響我們的參展活動，同時，一個展會的質量也值得我們關注，如果展會的參觀者質量不好，也不值得我們參展，畢竟一次參展的費用并不低，我們要合理分配自己的成本及資源。

二、展會前的推

參加展會，我們不僅僅是看著展會舉辦方在宣傳，我們同時也可以借用展會的影響力做我們自己的宣傳，在參加展會之前，我們可以在官網及各種平臺上發布我們自己參展的信息，包括我們的展位號等等，我們展位的具體位置一定要凸顯出來，方便對我們感興趣的客戶可以方便的找到我們，如果我們有更好的策劃方案吸引客戶來參觀展位當然是更好的，總之要在我們展出之前告知客戶我們的具體位置。

三、增加自己在展會上的曝光

我們參加展會就是為了曝光，就是為了增加知名度的，來到展會上的參觀者大部分都是不認識我們的，我們要想盡辦法給自己曝光增加知名度，活動的策劃肯定要的，建幾個小游戲吸引參觀者，最好是能與產品有關系的活動。

另外，在展會場館之外，也要有自己的地推人員，可以展示易拉寶或者找兼職人員派發傳單。除此之外，現場媒體也會有機會采訪到我們，如果實力允許，可以參與一些展會上的廣告位曝光機會。

四、提前邀請潛在客戶吸引流量

我們展位做得再好，吸引的也是展會上現有的流量，展會的布置成本高昂，來之不易，要盡可能的做到物盡其用，很多我們平時在溝通的潛在客戶，可以邀請到展會上來參觀，增加他們合作的信心，特別是許多原本就要參加展會的潛在客戶，可能他們并不知道我們的參展，很容易錯過我們，所以我們要提前建立溝通，讓對方來我們展位上，可以增加流量的同時，也多了一次洽談的機會。

五、學會分辨意向買家

能夠站在展位前觀看展位一會的才是有意向的潛在客戶，而潛在客戶里面，并不是所有的人都是我們的意向買家，很多可能只是隨便看看，有些甚至是競爭對手，還有可能只是有點興趣而已，我們要從和客戶的交流當中了解到客戶的需求，分清意向客戶，需要重點跟蹤的是這些意向客戶，其他客戶不應該讓我們花費如此多的精力，學會區別對待。

六、意向客戶的跟蹤

展會后過環球快客提醒您還要做好意向客戶的整理跟蹤要做好，及時進行跟進，避免客戶時間長遺忘我們或者被他人搶奪，及時對名片整理成冊是很有必要的展后工作。