編者按：“網(wǎng)紅”小沈龍在快手上擁有1740.6萬粉絲。從18歲模仿小沈陽闖進(jìn)北京，到主持安徽衛(wèi)視個人脫口秀節(jié)目《今夜歡樂頌》，他一直堅持用笑聲改變世界。近期，小沈龍把更多的時間用了在短視頻直播上，每天定時直播。趕上了直播電商風(fēng)口，在快手上的一場直播收入曾高達(dá)3000萬。1月4日，在快手創(chuàng)作者學(xué)院的首期活動上，小沈龍分享了他在創(chuàng)作層面和商業(yè)變現(xiàn)上的思考和感悟。他認(rèn)為，堅持生產(chǎn)自己擅長的幽默搞笑內(nèi)容，有了受眾基礎(chǔ)才能談商業(yè)變現(xiàn)。
以下為小沈龍分享全文：
今天我分享的內(nèi)容涵蓋兩個層面的問題：第一個是創(chuàng)作者的一個永恒主題，即誰來做、做什么、誰來看。第二個是關(guān)于快手的變現(xiàn)。我覺得快手變現(xiàn)有三好，直播、賣貨，還有打廣告。
挖掘特色內(nèi)容
我是5年前接觸快手的，當(dāng)時和公司里的一個女孩一起拍了個段子，當(dāng)天就有1萬多的播放量，這使我下定決心開始拍攝短視頻。
期間，我也去東方衛(wèi)視錄了檔喜劇節(jié)目，逐漸有了一些小名氣。慢慢地，在快手也開始有一些廣告合作找上門，500塊錢一條的推廣，項鏈、拖布啥的，加起來一個月不少掙，也能有4000、5000的收入。
在我看來，短視頻內(nèi)容生產(chǎn)首先要明確自身的特色，拍攝方法等外在的表現(xiàn)形式都是次要的，自身最大的特點是什么，能夠怎樣呈現(xiàn)你的特點才是最重要的，這個就是所謂“誰來做”和“做什么”的問題。
以我自己為例，我最擅長的是喜劇類內(nèi)容，我知道只要堅持生產(chǎn)幽默搞笑的內(nèi)容，我的粉絲就會愿意看，有這個受眾基礎(chǔ)才能談商業(yè)變現(xiàn)。
普惠政策培養(yǎng)鐵粉
去年，我正式在快手上進(jìn)行了直播。當(dāng)時由于好幾個月沒玩，粉絲掉了三四十萬。那段時間才深刻意識到，想要從事這個行業(yè)需要擺正心態(tài)。你要把自己揉碎了，要認(rèn)識到這是一個長期的陪伴式服務(wù)。你需要花時間去陪伴粉絲，這樣大家建立了感情之后，才會有后面的成就，他們才會不認(rèn)貨只認(rèn)人，你讓我買我就買，這是老鐵，這才是“老鐵經(jīng)濟”。
也正因為是長期的陪伴，所以大家在直播的時候要把自己的真性情展示出來，不要太多包袱和偽裝。而且也裝不了的，一天一個小時直播你裝啥？今天演個土豪，化個妝，氣質(zhì)在這兒擺著，明天還裝，后天還裝，能裝一輩子嗎？早晚有一天會露餡的，這樣反而讓你的粉絲覺得你不真誠，覺得你走不進(jìn)他的內(nèi)心，他也不就不會成為你的“鐵粉”。
另外值得注意的是，當(dāng)你擁有了一定的流量之后，需要進(jìn)一步通過獨具特色的內(nèi)容把粉絲留住。換言之，如果你只是單純通過蹭熱度或者參與活動來吸引流量，而沒有自己的內(nèi)容特色，后期的留存就會變成一個大問題。
其實玩快手這么些年，我最直觀深刻的感受是，這個平臺其實挺簡單的。你拿個手機就能做了，沒錢也可以，有時間就行了。對大家來說，內(nèi)容門檻并不高。
之前我也有在別的平臺分享內(nèi)容，他們的邏輯是用大數(shù)據(jù)為用戶推薦內(nèi)容，公域流量推你就推你，不推你你就趴著，你發(fā)個段子一下能到1000多萬播放量，最高能到7000多萬播放量，但是說不給你熱門的時候，你就300多萬播放量在那兒趴著，這讓我很沒有安全感。而且直播也沒什么人看，我1000多萬粉絲，一直播就只有幾百人在線觀看。
所以，在快手玩下來之后很舒服的一點就是，平臺玩法很公平，簡單粗暴很有效，真正地讓用戶掙錢，我覺得這點很好。就算某一階段不咋漲粉了，把現(xiàn)有的粉絲孵化好了，也全是你鐵粉，依然有很強的變現(xiàn)潛力。
電商帶貨要重視選品
如今隨著電商飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上形成了一個井噴的賣貨和買貨潮，我也順勢加入到電商帶貨的行列之中。在這方面，選品是大家非常需要注意的。比如說商品質(zhì)量，售后處理等等，這些問題很容易導(dǎo)致粉絲的信任和忠誠度下降。
正是對選品的嚴(yán)格把控，導(dǎo)致我家粉絲的消費力一直比較高。現(xiàn)在我賣貨直播平均觀看人數(shù)在10萬左右，每一場大概能賣出2000萬左右。此外，我最近也一直在做扶貧助農(nóng)工作。比如幫助山區(qū)農(nóng)民推銷一些滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，目前大概銷售出去100萬單左右，這是我的榮譽。
我覺得自己未來有希望在快手能做到單日帶貨上億的價值。平臺賦予了我們能量，然后我們自己又看得準(zhǔn)機會，足夠的努力，我覺得沒問題，我有這個自信做到。
