"中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了。”

——摘自魯迅先生《無聲的中國》

這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學上被稱為"拆屋效應(yīng)"。也就是利用了正常人都有的“兩權(quán)相利取其重，兩權(quán)相害取其輕 ”的心理，也算是陽謀的一種。

兩權(quán)相利取其重，兩權(quán)相害取其輕：當有兩個有利的選擇的時候，我們會主動的選擇主觀認為較好的，當有兩個主觀認為有害而又不得不做的選擇的時候我們會選擇傷害較輕的。

一般可以這樣利用這種心理去引導人去做一些事情：

兩權(quán)相利取其重：甲找乙做事并開出條件事成之后給予乙一些好處，如果甲直接說出給予的好處，乙可能會覺得得到的好處還有提升空間，所以會以某種形式談條件進行升值；而如果甲在原本給予的條件時，虛加一個次一點的選項變成二選一，讓乙有選擇的空間，乙極有可能權(quán)衡之后選擇甲原本要給出的條件，并不會提出更多的條件，而且還會很高興。

兩權(quán)相害取其輕：乙要找甲幫助自己策劃一件事，而這件事不管怎么操作，主觀上對自己還是有一些損失的。如果甲綜合考慮找到一條最優(yōu)方案給到乙，乙總會想能不能再進一步減小損失，而不愿意認同方案；而如果甲在給乙最優(yōu)方案的時候，同時提供一個傷害更大的備選方案，乙對比兩個方案自然而然會選擇損害較輕的方案，而且還會認可甲的能力。

雖然我們提倡以誠相待，但是有句古話叫做“忠言逆耳 ”，能夠更好的相處，何必要鬧個面紅耳赤呢！在生活中我們可以活用這些方法達到不錯的效果，比如：要求自己家的孩子幫助自己做家務(wù)，直接吩咐去打掃房間，孩子可能會很抵觸，而你和他說打掃房間和洗衣服二選一的時候他就會主動很多了。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，為什么有選擇我們會更主動，這里邊有兩個信息，一是肯定的信息傳遞，也就是讓選的人覺得不管選哪個必須做；二是，既然要做那就選擇較適合自己的，給了自己一個安慰，讓自己更愿意去做，去接受結(jié)果。