小米越來越喜歡選擇當(dāng)紅小鮮肉作代言人了。

12月3日，紅米R(shí)edmi手機(jī)官方微博宣布，王一博成為其品牌全球代言人。

圖源：微博

之前的紅米不是這樣的。一直以來，紅米打的是國(guó)民牌，紅米系列最初的代言人是吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三位明星，他們代表不同年齡段的用戶群體，和紅米“國(guó)民手機(jī)”的路數(shù)相符。從紅米Pro上市的時(shí)節(jié)來看，三位明星當(dāng)年的影視作品要么口碑一般，要么早已過了熱度，話題感都不強(qiáng)，代言人起到的作用并不大。

與主打創(chuàng)新和技術(shù)的小米系列不同，紅米系列專注性價(jià)比和線上銷售渠道，性價(jià)比意味著非常重視配置和參數(shù)，定位偏男性化。

相比起來，OPPO和vivo選擇的代言人更切合旗下手機(jī)的目標(biāo)受眾，它們盯準(zhǔn)的是年輕人，代言人選擇當(dāng)紅小鮮肉無可厚非。

而擁有大批“女友粉”和“媽媽粉”的王一博照理來說更適合代言小米CC系列，似乎與“性價(jià)比”出彩的紅米不那么合拍。

在與代言人“合不合拍”這個(gè)問題上，小米手機(jī)一直很迷。

旗艦機(jī)代言人中，既有吳亦凡、王源這類流量明星，也有梁朝偉這樣的影帝級(jí)人物。

就算是同一位明星，小米也毫不在意是否錯(cuò)位。比如王源既代言了小米9又代言CC系列，前者屬于高端旗艦機(jī)，后者針對(duì)的是年輕群體，特別是女性用戶，對(duì)標(biāo)nova或OV的旗艦系列。

吳亦凡是米家常客，最早代言的是5X，為小米數(shù)字系列的衍生機(jī)，這個(gè)系列主打線下新零售，還算符合“人設(shè)”，之后卻來了個(gè)大轉(zhuǎn)身，代言了商務(wù)旗艦機(jī)Mix2s。

聯(lián)系到小米手機(jī)新實(shí)施的雙品牌路線，更讓人看不懂小米的代言人策略。

小米系列主打創(chuàng)新和技術(shù)，專注中高端和線下銷售，只保留了小米數(shù)字系列和商務(wù)系列Mix，新添面向年輕人的CC系列。如前文所說，紅米系列專注性價(jià)比，布局于電商平臺(tái)，只保留了六款機(jī)型。至于Max、Note、Play、小米數(shù)字+X系列這類產(chǎn)出過少的產(chǎn)品線后續(xù)可能可能不作為重點(diǎn)，甚至不會(huì)再有相關(guān)機(jī)型推出。

小米產(chǎn)品線，圖源：微博

梳理過后的產(chǎn)品線似乎更清晰了，問題在于，決定走高端路線的小米系列和主打性價(jià)比的紅米系列同樣熱衷于邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人，如此一來，第一，小米真的搞清楚自己旗下各品牌的受眾是誰了嗎？第二，品牌區(qū)隔體現(xiàn)在哪？

更別說自今年初獨(dú)立以來，紅米一直試著弱化原有的低端品牌概念，開始借鑒華為、榮耀的雙品牌競(jìng)爭(zhēng)模式，未來紅米也可能推出高端機(jī)。

反觀榮耀的代言人，顯然沒有紅米這么偏好流量。榮耀8短暫選擇了吳亦凡，之后胡歌接力，代言榮耀的旗艦系列，另兩位代言人是孫楊和趙麗穎。同為完全獨(dú)立于母品牌的互聯(lián)網(wǎng)品牌，紅米不可避免地被拿來與華為榮耀作比較。既然是對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，兩者的代言人定位未免偏差太大。

總的來說，流量明星無助于鞏固傳統(tǒng)的“性價(jià)比”定位，對(duì)“高端化”也作用不大，與其說是紅米的受眾變了，倒不如說是紅米急于拓展受眾群。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)，2019年Q3的中國(guó)市場(chǎng)中，小米手機(jī)的出貨量下滑了33%之多。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，業(yè)績(jī)多靠海外市場(chǎng)撐起來，小米不得不在男性客戶之外擴(kuò)展 “米粉”。

一部出圈的《陳情令》讓王一博收獲了大波女性粉絲，只能說，紅米也盯上了年輕女性的錢包。