目前，印度已經(jīng)是全球智能手機(jī)出貨量主戰(zhàn)場(chǎng)之一，其已超過(guò)美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)規(guī)模跟中國(guó)比有一定的差距，但仍然擁有近2億的規(guī)模。

如此龐大的市場(chǎng)，使得印度以一國(guó)之軀撐起了中國(guó)四大智能手機(jī)品牌。

IDC數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)排名前五的品牌中，中國(guó)手機(jī)品牌霸占了四席，這其中包括小米、vivo、OPPO和realme，這四大國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額的68%。

小米穩(wěn)健，三星急跌，vivo大漲

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)依舊慘淡，經(jīng)過(guò)前十年的野蠻生長(zhǎng)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)日益成熟，消費(fèi)者換機(jī)周期也越來(lái)越長(zhǎng)。2019年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降了3.6%。

在一片愁云慘淡之中，隔壁的印度智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

近日，IDC發(fā)布了2019Q3印度智能手機(jī)市場(chǎng)的報(bào)告，報(bào)告顯示，今年第三季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨總量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4660萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)26.5％、同比增長(zhǎng)9.3％。

具體到廠商方面的情況，小米以1260萬(wàn)臺(tái)的出貨量排名第一，市場(chǎng)份額為27.1%；三星以880萬(wàn)臺(tái)的出貨量占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)18.9%的市場(chǎng)份額，但出貨量同比下降了8.5%。

可以看出，小米表現(xiàn)還算比較穩(wěn)定，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了8.5%的同比增長(zhǎng)；三星在印度市場(chǎng)的發(fā)展則是頹勢(shì)盡顯，前五大手機(jī)品牌中，三星是唯一一家出貨量出現(xiàn)下滑的品牌。

值得一提的是，印度智能手機(jī)市場(chǎng)排名第三的vivo，在今年第三季度實(shí)現(xiàn)了710萬(wàn)臺(tái)的出貨量，相比去年同期450萬(wàn)臺(tái)的出貨量增長(zhǎng)了58.7%，市場(chǎng)份額達(dá)到了15.2%。

報(bào)告表示，vivo第三季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)主要得益于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的Y系列（Y12、Y91/i）、性價(jià)比超高的Z系列和U系列的貢獻(xiàn)，這幾大系列占據(jù)了vivo整體出貨量的20％以上。

事實(shí)上，近幾年隨著vivo在印度智能手機(jī)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，其出貨量早已進(jìn)入到穩(wěn)步增長(zhǎng)期。從時(shí)間維度縱向?qū)Ρ瓤矗?018年前三個(gè)季度vivo出貨量分別為200萬(wàn)臺(tái)、420萬(wàn)臺(tái)和450萬(wàn)臺(tái)。

到了2019年，vivo在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量就達(dá)到了420萬(wàn)臺(tái)、560萬(wàn)臺(tái)和710萬(wàn)臺(tái)，貨量同比增長(zhǎng)分別為108.4%、31.6%和58.7%，增速之快可見(jiàn)一斑。顯然，印度市場(chǎng)正成為vivo最大的成長(zhǎng)動(dòng)能之一，未來(lái)兩三年，其市場(chǎng)份額占比仍將持續(xù)攀升。

另外，橫向?qū)Ρ葀ivo、三星和小米的增長(zhǎng)勢(shì)頭，強(qiáng)弱之勢(shì)一目了然。從今年第一季度開(kāi)始，vivo就已加足馬力拉近與三星的距離，今年第四季度，vivo有望反超三星成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)第二大手機(jī)品牌。

布局印度市場(chǎng)：全方位本土化

印度市場(chǎng)可以說(shuō)是vivo真正意義上出海逐鹿的第一站。作為一個(gè)全新的、擁有極大地域差異化的市場(chǎng)，vivo能敲開(kāi)印度市場(chǎng)的大門并發(fā)展成為第三大智能手機(jī)品牌，實(shí)屬不易。

將目光轉(zhuǎn)回到前幾年，隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，出貨量的持續(xù)低迷讓很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商頗為受傷。不過(guò)東邊日出西邊雨，與中國(guó)接壤的印度智能手機(jī)市場(chǎng)漲勢(shì)喜人。

在這個(gè)市場(chǎng)，龐大的人口紅利、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和消費(fèi)水平的逐步提高，對(duì)所有手機(jī)廠商而言，都是無(wú)法忽視的“誘惑”，三星、小米、蘋果等品牌垂涎欲滴，vivo顯然不愿意落后于人。

眼界決定世界，思路決定出路。彼時(shí)的vivo看到了印度市場(chǎng)的重要性和戰(zhàn)略地位，毅然決定出海一戰(zhàn)。但在各大品牌一擁而入的印度市場(chǎng)，vivo出海攻伐，勝算如何？

對(duì)于vivo而言，剛進(jìn)入印度市場(chǎng)，制定一系列方向明確的戰(zhàn)略措施至關(guān)重要，戰(zhàn)略對(duì)了，成功便是水到渠成的事情。

首先，要想在印度市場(chǎng)活下來(lái)，打造貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，是擺在第一梯隊(duì)的問(wèn)題。這又不得不把“從消費(fèi)者需求出發(fā)”這個(gè)理念重新拎到臺(tái)面上，不論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，只有把滿足消費(fèi)者需求這個(gè)源頭擺正，品牌才能很好的發(fā)展下去。

從影視劇中我們可以了解到，印度是一個(gè)熱愛(ài)音樂(lè)歌舞的民族，為了拿出滿足印度消費(fèi)者需求的智能手機(jī)，vivo在印度市場(chǎng)推出了首個(gè)本土化產(chǎn)品V系列。V系列是vivo根據(jù)印度當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗、習(xí)慣和喜好推出的全新系列，主打極致拍照和極致影音。

因十分注重本土化設(shè)計(jì)，V系列迅速獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，V系列連續(xù)幾年的增長(zhǎng)都達(dá)到了40%到50%，這也為vivo在印度市場(chǎng)生存下來(lái)和搶占更多市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

此外，在“印度制造”還未大熱之時(shí)，vivo做的一個(gè)正確決策是在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工廠。運(yùn)輸成本的限制，智能手機(jī)元器件即時(shí)供貨的需求，和未來(lái)長(zhǎng)久健康的發(fā)展，這些因素使得vivo決定在印度建廠生產(chǎn)。

2015年，vivo開(kāi)始了本地化生產(chǎn)，2018年，vivo開(kāi)始為當(dāng)?shù)刭?gòu)置土地設(shè)廠。目前，vivo在印度大諾伊達(dá)地區(qū)的工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的產(chǎn)能，大諾伊達(dá)工廠的建立，可謂是vivo攻打印度市場(chǎng)的一個(gè)灘頭陣地。

與此同時(shí)，進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，打造一支精簡(jiǎn)、高效和經(jīng)驗(yàn)豐富的本土化團(tuán)隊(duì)必不可少，2014年，vivo任命對(duì)印度市場(chǎng)環(huán)境了如指掌的陳志涌開(kāi)始管理vivo在印度的運(yùn)作和發(fā)展，并建立了一支包括制造、導(dǎo)購(gòu)等專業(yè)人員的本土化團(tuán)隊(duì)。

目前，vivo在印度的員工90%都是本地人，此外越來(lái)越多的印度同事進(jìn)入到了高管團(tuán)隊(duì)參與決策，相對(duì)于中國(guó)員工，深處印度的高管團(tuán)隊(duì)們可以更好的挖掘本土的優(yōu)勢(shì)，這也為vivo在印度市場(chǎng)的高速發(fā)展奠定了強(qiáng)大的基石。

另外，vivo在印度市場(chǎng)的品牌推廣模式也成功復(fù)制了中國(guó)的品牌營(yíng)銷模式，例如，2015年vivo拿下了在印度擁有超高人氣的板球聯(lián)盟IPL的冠名權(quán)，此后vivo更是重金邀請(qǐng)印度國(guó)寶級(jí)明星阿米爾·漢擔(dān)當(dāng)品牌代言人，使得vivo在印度市場(chǎng)迅速打響了知名度。

國(guó)內(nèi)知名價(jià)值大V曾說(shuō)過(guò)，好公司有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：它做的事情自己可以重復(fù)做。這句話指的是成長(zhǎng)的可復(fù)制性，決定銷量增速。vivo在印度市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷模式，恰好符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

總體來(lái)看，vivo在印度市場(chǎng)的玩法，屬于真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)、品牌以及售后全流程的本土化。通過(guò)全方位本土化布局，vivo在印度市場(chǎng)才得以實(shí)現(xiàn)銷量的高速增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

由vivo透視整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，全球化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，它們的出海之路必然會(huì)遭遇眾多難題，而vivo的海外發(fā)展歷程或許能啟發(fā)更多的手機(jī)品牌，只有尊重當(dāng)?shù)匚幕贫ū就粱呗裕拍芨€(wěn)健地楊帆出海，并在全球激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劃分更多版圖。