拼多多高投入的引流模式下仍持續(xù)虧損，拼多多未來將如何收場？
11月20日晚，拼多多公布了截至9月30日止的第三季度財報，公司該季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長123%，至75.14億元；凈虧損為23.35億元，相較于上年同期的10.98億元擴(kuò)大112%。公司前9個月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入193.49億元，同比增長159.16%；凈虧損52.16億元，較上年同期的77.93億元有所收窄。
營收、用戶流量增長速度整逐漸放緩。 拼多多營收增長的同時虧損也在逐漸擴(kuò)大。拼多多平臺經(jīng)營虧損為27.92億元，而去年同期為12.695億元。非通用會計準(zhǔn)則下，平臺經(jīng)營虧損為21.235億元。
營業(yè)收入75億元，基本上和市場預(yù)期持平，但虧損大幅增長至23億，遠(yuǎn)高于市場預(yù)期。三季度報出爐后，股價大幅下跌22%。
股票大幅度下跌也和市場對其虧損擴(kuò)大有關(guān)系，資本市場對虧損額度持續(xù)擴(kuò)大并不滿意。 拼多多持續(xù)虧損加大和百億補(bǔ)貼離不開關(guān)系，百億補(bǔ)貼中，僅蘋果手機(jī)單品補(bǔ)貼大概就高達(dá)數(shù)億。
近70億營銷成本
為了讓獲得更多流量，拼多多營銷成本不菲。
財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多的銷售與市場推廣費(fèi)用達(dá)到69.088億元，較去年同期的32.296億元同比增長114%，較上季度的61.037億元增加8.051億元。
GMV增量對其重要性不言而喻，三季度報顯示，平臺年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增長5310萬，截至2019年9月30日的12個月期間，平臺GMV達(dá)8402億元，同比增長144%。 看似增長背后，拼多多增長速度大幅度降低，從GMV增速是611%變成了144%。
拼多多曾通過多渠道融資。
去年4月，拼多多融資30億美元。去年7月IPO上市時，拼多多融資18.7億元。今年2月，拼多多增發(fā)融資10億美元。今年9月，又通過可轉(zhuǎn)債融資10億美元。
累計百億融資補(bǔ)貼下，拼多多仍陷入缺錢境地。
近三個月來，拼多多的賬面資金大幅度降低。截至2019年9月30日，拼多多擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣。剔除限制性現(xiàn)金后，公司的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為人民幣157億元。半年前，2019年6月30日，拼多多賬面的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為407億元。
失去微信外鏈渠道、持續(xù)燒錢營銷
隨著最新版的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》正式實(shí)行，微信官方公布了一批被封殺外鏈的名單，其中包括拼多多、云集等用戶深受其擾的砍價產(chǎn)品，封殺后，以微信為入口的拼多多失掉了這個最大的流量來源。
拼多多快速發(fā)展與微信端口提供的流量用戶密不可分，騰訊作為前股東，此次外鏈取消，外界傳言，和拼多多迅速發(fā)展有諸多原因。
拼多多優(yōu)勢在于機(jī)構(gòu)資金補(bǔ)貼給大眾消費(fèi)者，通過微信圈轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊收獲提現(xiàn)成了大多數(shù)羊毛黨熱衷的事情。為了提現(xiàn)獲取200元的紅包，要找200到500個好友互助。
拼多多長期打廣告，還贊助了多檔綜藝節(jié)目。2018年，拼多多的營銷費(fèi)用超過了134億元。2019年上半年又花掉110億元。
拼多多表示，募集的錢將用來投入技術(shù)研發(fā)，供應(yīng)鏈改造及消費(fèi)者補(bǔ)貼。但近年來，拼多多在影視、廣告上的投入不菲，拼多多在《奔跑吧》《極限挑戰(zhàn)》《我家那小子》《非誠勿擾》等最熱門的綜藝節(jié)目中頻繁出現(xiàn)。
拼多多一直希望借助綜藝力量名利雙收，不斷尋找綜藝節(jié)目，與此同時贊助費(fèi)用也水漲船高，贊助金額上不斷刷新高度，營銷成本也讓拼多多負(fù)重前行。
憑著9元9充100話費(fèi)的打下一片天下的拼多多，資本加持下，拼多多順風(fēng)順?biāo)绻麤]有資本這顆參天大樹，拼多多是否能走得更遠(yuǎn)尚處未知。
成“低端品”代言？
以低價取勝的拼多多身上有深深的“五環(huán)外、低價、劣制品”的烙印，在這樣的品牌形象上，在機(jī)構(gòu)資本方大力支持下，拼多多中也上線戴森、蘋果等電子產(chǎn)品。
然而，消費(fèi)者一直懷有疑問，“補(bǔ)貼后的產(chǎn)品是否是真品？”
戴森官微中，就有用戶詢問，求證拼多多上面銷售的戴森產(chǎn)品是否是真品，但目前官方表示，在拼多多上并沒有戴森的旗艦店。
對于拼多多上線的品牌館的產(chǎn)品來源渠道，拼多多方面沒有正面回應(yīng)，僅表示品牌店和通過百億補(bǔ)貼計劃的門店是正品。
渠道方缺乏官方認(rèn)證，商品少了官方背書也缺乏信服力，目前拼多多想走高端產(chǎn)品路線的前提也是要贏得消費(fèi)者的信任。
剛剛發(fā)布了第三季度財報的拼多多， 面臨多重困境，持續(xù)燒錢二百多億，仍虧損，此外，還需面臨來自阿里、京東開始下沉市場的競爭。
最近兩年淘寶新增用戶中超過70%來自下沉市場，其中下沉市場新用戶在登陸淘寶天貓平臺第一年的消費(fèi)額超過2000元，手淘的DAU在過去兩個月同比增長達(dá)到26%。三季度，京東大力推廣社交電商平臺“京喜”。據(jù)了解,京喜的功能價格都和拼多多高度相似,貨品覆蓋日用品、食品、手機(jī)和家電等。除了覆蓋低價產(chǎn)品外，百億補(bǔ)貼也拿了過來。
試想，價格戰(zhàn)結(jié)束后，在價格相同的或相近的情況下，用戶對服務(wù)品質(zhì)、物流速度等其他條件的要求會相應(yīng)提高，除了對價格要求外，速度和質(zhì)量也終將迎來用戶的上選。
