撰文/藍科技

正處于全球化高位運行的TCL，1月份又迎利好消息。

藍科技從多個海外渠道商獲悉，2020年1月，TCL海外市場銷量平均同比增長15%以上。有些地區銷量同比增長30%甚至超過40%，這也是延續著2019年良好表現的慣性。

以印度市場為例，今年1月份TCL彩電和去年同期相比走勢強勁，同比增長3倍以上，這一表現遠遠超過了印度彩電行業平均增長速度。

根據藍科技觀察，2019年全球彩電市場中，品牌增長速度最快、渠道布局最多、全球化滲透最有廣度的當屬TCL。以北美、印度、法國、西班牙等國家為例，TCL以“全角式”生存法則，從不同維度展示著TCL的品牌屬性、智能家居產品特征等，這給全球化消費者傳遞了出一個正確的品牌價值觀。

1月份，TCL全球化迎來開門紅只是表象。仔細研究，TCL深層次的問題是2020年正式吹響全球化集結號。為什么說2020年是TCL全球化吹響集結號的一年？

首先，TCL全球化經過前幾年的滲透，2019年迎來一個大爆發，對于今年和未來幾年能起到良好的示范和慣性推動。

其實2018年是TCL全球化的第一個拐點。這一年TCL全球化銷量首次站在全球第二的位置，一舉奠定了TCL的優勢。2018年是TCL全球化品牌增速、品牌銷量、全品類提速的第一年，在全球范圍內，TCL的增長速度都超過行業平均水平。

2019年TCL繼續強勢搶跑。根據TCL2019年年報顯示，海外市場2019全年品牌電視機銷售量同比上升26%達1346萬臺，海外市場品牌電視機銷量占整體品牌電視機銷量65%以上，各區域市場銷售表現均實現強勢增長。其中，北美市場持續鞏固領先優勢，全年品牌電視機銷量同比維持雙位數增長達14%；

歐洲市場保持快速增長勢頭，2019全年品牌電視機銷售量同比增長35%；同期，新興市場品牌電視機銷售量同比增長41%；其中快速增長區域包括印度、阿根廷、澳大利亞和俄羅斯，全年同比增幅分別達151%、121%、79%和46%。

受此影響，2020年TCL海外市場一定是慣例高位運行而絕對不會急剎車。

其次，TCL海外市場布局更有針對性，組織構架優化調整將是最好的催化劑。

藍科技獲悉，2019年底時TCL海外市場進行了組織構架優化調整。比如設立了拉美和中東非銷售中心，而在過去并未單列出來，可見對海外市場進入了細化階段。同時在中高層人員方面，也進行了適度調整，做到人盡其才。

以東歐市場為例，在捷克、匈牙利、羅馬尼亞、斯洛伐克等國家，TCL正在渠道布局。對很多品牌來說，這些國家由于人口規模和消費能力的原因，重心可能會向德國、法國、英國等大國傾斜。但TCL卻以拾遺補缺的方式提早布局，這顯然是一步做中長期規劃的好棋。

一個企業全球化的程度，衡量標準包括組織構架的形式、全球化人才的配置、技術迭代和核心技術、上下游資源的話語權、用戶體驗和渠道商的態度等。從這幾個維度看，TCL全球化正處于歷史上最好的階段，占據了天時、地利、人和。

第三、從點到面“掃雷式”精準營銷提速，出手智能家居這張好牌。

2020年是歐洲杯舉辦的年份，TCL很好的抓住這個機會用足球拉近與年輕人的距離。

藍科技獲悉，2月底或3月初，TCL將在英國、法國、德國等六個國家舉行球星簽約儀式，從而正式拉開和歐洲杯有關的營銷活動。不得不說，TCL的這個舉動很巧妙很適時。

從過去幾年體育營銷看，無論是籃球、足球還是印度板球等其他體育項目，TCL都取得了超出預期的效果，最好的證明是銷量增加，2018和2019連續兩年全球彩電銷量第二，彩電銷量增速全球第一。

彩電不是TCL全球化唯一的通行證。從2019年開始，隨著TCL全球化策略的調整，TCL白電邁出了全球化的第一步，成效顯著。重要的是，在AIoT時代，TCL從研發、技術到整合資源都開始提速，2020年開始，將是TCL向全球出手智能家居這張牌的第一步。

基于前期的品牌、渠道、用戶鋪墊，輔以技術創新提速，未來TCL全球化將會形成“三駕馬車”：智能單品+智能家居+手機及其他智能產品。

第四、全球化生產研發基地提升供應鏈能力、進一步規避風險、保持海外市場的快速增長。

如果站在本次突發疫情、導致企業受到影響的角度看，可以減輕企業風險的無疑是在海外有生產研發基地、在海外有良好市場基礎這種類型的企業。

TCL則屬于這一類企業。TCL目前在越南、印度、巴西、墨西哥和波蘭設有生產基地，人工智能研發中心也設在波蘭，這一布局對于TCL產品輻射北美、南美、歐洲和亞洲起到事半功倍的效果。

從供應鏈看，上述生產基地基本能輻射到全球重要的市場，因此會縮短整個生產周期和物流成本，進一步提升供應鏈保障能力，從而可以轉化為產品價格優勢，提升TCL在全球的競爭力和品牌影響力。

本次疫情，對TCL海外市場影響將在可控和有限范圍內。原因之一是TCL提早布局海外生產基地，完全可以規避風險，將海外受到的影響降到最低，這是最重要的規避風險的方法之一。

（圖為TCL在匈牙利和捷克的產品展示）

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