頂級的銷售法寶,不發出來對不起大家..

在這里不講一些沒用的、說教的學院派文章，而是一些你馬上可以用在生意上、生活上、人際關系上和任何其他目標上的經驗總結，看完希望對大家有幫助，懂的人自然懂。

一：

某兄弟二人提了個“很棒”的點子，他們想在舊體育場廢墟上建起價值15億美元的房地產開發計劃，可為當地居民帶來4000個新的工作機會，并在無污染情況下維持合理的工資;可充分利用原本已經成廢墟的舊建地，井且可以替本州每年吸引百萬名游客。

州長對他們的點子很有興趣，并且準備召集州議員，立下減稅的法案等，希望讓葛米茲兄弟的計劃通行無阻。

聽起來，這好像是全美各州都求之若渴的計劃(事實上，葛米茲兄弟提出這個計劃前幾個月，州政府曾經努力拉攏通用汽車公司來此設廠，但比他們的計劃差多了，所以并未成功)?？雌饋砀鹈灼澬值艿奶岚赣邪倮麩o一害，他們要求立法上的支持和減稅方案都相當合理，而且他們已經有相當雄厚的財力，遵守合約的信譽也不錯。

但就在大家都準備鼓掌稱慶之際，事態急轉直下;從州長以下，每個人都讓兄弟二人處處碰壁，州長也急急撤回對該計劃的各種支援。這全只因為公關作業上一次簡單的錯誤：忽略了在供給之前，一定要先制造需求。

這個故事告訴我們什么?如果我站在街頭用1塊錢的價格出售我的20元鈔票，結果一定會被捕。誰肯相信世界上竟有這等好事?里面必然有詐。如果這兄弟二人推出這個計劃時，懂得運用通用公司的計劃——先公布設廠計劃，再選擇最有利的地點;而不是直接提供政府一個好計劃，州政府就會毫不考慮地接受這個計劃。他們不需要別人來說這個計劃有多大好處，看到別州爭著要這個計劃，自然就會知道。所以，行銷不光是銷售的藝術，不光是說服別人來買就夠了，而是要創造出一個購買情境，能造成僧多粥少的局面即成大勢也。

本章到此結束，下期再見。