大家好！我是電商喬觀。今天和大家聊一聊:直通車質量得分如何上分的問題。

質量得分，是淘寶每一個開直通車的賣家都會關心的問題，直通車的一個扣費方式是這樣的：寶貝開了直通車之后，買家看到了直通車的展位，他點擊了一下，直通車后臺就扣掉了兩塊錢，即使沒有購買，也會直接扣錢。

點擊花費就是賣家主要的支出所在，那能不能在排名不變的情況下，得到更多訪客和流量？或者花費減半，比如說原來點擊是兩塊，現在降低到一塊錢？

這是可以的，其實直通車的后臺設定了這樣的機制，是一個點擊花費的公式。

下一名*（下一名的質量得分/你的質量得分）+0.01元

賣家可以決定的也就是自己的質量得分，是分母，因而質量得分越高，點擊花費就越低。那影響質量得分的因素是什么？是點擊率。

也就是說賣家的直通車點擊率提高了，質量得分就上去了，點擊花費自然就低了。因而切入口就在點擊率上。

下面我從操作的方式給大家去講，總共10個步驟，這10個步驟做好了，質量得分就上去了。

1.每天的日限額。

日限額是你每天的預算有多少？這是由你需要的訪客和點擊量決定的。比如說：你一天要100個點擊量，每一個點擊花費是2塊，那一天的日限額的預算是200塊。

2. 投放平臺。

你只需要投移動端的站內，其他的不需要投。

3. 分時折扣。

你要去選擇在什么時間點去投，最好是選擇購物的最高峰時間，比如晚上8:00~10:00。如果你的日限額到了21點花完了，可以選擇加上去。

4. 地域設置。

你在測圖測款時應有清晰的認識，比如說：哪個地區點擊率高，哪個低一點。如果你沒有這樣的數據，你可以選擇去投一線城市，比如北上廣深。

5. 寶貝設置。

如果你店鋪做得很好，你就知道質量得分選擇哪一個寶貝合適，如果你是一個新店，你只能選一個產品，那這個產品必須是測過款的，證明有一定市場潛力的。

6. 創意設置。

這個是在測圖測款都可以去做的，如果你想質量得分高，就去選點擊率最高的，而且要作為優選。

7. 關鍵詞設置。

假如整個行業的點擊率是5.01，賣家就要學會去迎合市場的平均指標。

8. 出價設置。

因為排名是和點擊率成正比的，如果你能出的起，就要努力往前排，出到排名第4-6也是可以的。

9. 匹配方式。

這個要求你學會做精準匹配，畢竟點擊率即使高，不精準的話，顧客也不會購買的，最后排名也會下來。

10. 精準人群。

（1）可以把性別和年齡捆綁在一起，不要全部都選。比如說女18~24歲這兩個一起選就可以了。

（2）風格只選一種，如果你店鋪是賣衣服的，風格是青春活力的，就不要也選其他的。

最后，我們把這個質量得分做好，差不多需要2~3天左右就可以了。

課后思考

如果要把質量得分做好，你需要做什么？分為幾步？

歡迎你在評論區給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！