2020-01-21 19:51:30 作者：張金梁

拼多多“百億補貼”真的有100億嗎？答案是：遠遠不止。近日，第三方數據研究團隊“超對稱技術”發布了一份關于拼多多百億補貼的數據報告，報告顯示，僅2019年Q4季度，拼多多為百億補貼投入的補貼額就達到50億元左右，平均每件商品的補貼率約為15%。

該數據研究團隊同時認為，拼多多2019年Q4 GMV在3700億左右，其中百億補貼產品的GMV在350億元左右。一位電商行業資深分析師表示，按此數據口徑計算，拼多多2019年全年的12個月GMV大概率將突破一萬億整數關口。

公開信息顯示，拼多多平臺的“百億補貼”主要是品牌商與平臺聯合補貼讓利。因此，這一補貼率意味著，在不計算商家聯合打折的情況下，僅靠拼多多平臺的現金投入，每件商品平均降價幅度達到了15%，相當于拼多多靠自有資金實現了全場商品常年最低八五折。

該報告截取了拼多多2019年12月5日至12月25日期間百億補貼商品和整體GMV數據，整個考察期內，平臺補貼商品最高的五個類目為：百貨、小家電、食品、母嬰和精選商品。

而據此前拼多多公布的數據顯示，拼多多“百億補貼”的熱銷商品包括了蘋果手機、戴森系列產品、海藍之謎和各地特色農產品等。其中，拼多多平臺2019年全年累計售出了超過200萬臺蘋果手機，平均每款手機補貼金額近600元，最新款蘋果手機則補貼了超過1600元。

報告認為，拼多多在商品補貼力度和類目比例上保持較強的穩定性，而多項數據與“拼多多每天都是折扣日的理念基本吻合，與淘寶京東等平臺有本質性區別”。

而這一穩定性，源于拼多多平臺商家參與百億補貼的意愿明顯增強。目前，其他電商平臺把大量資金用于外部宣傳，但同時采用限時限量投放低價商品以降低實際補貼支出。報告認為，參與補貼的品牌商數量在十二月份處于1400-1700之間，保持逐步增長趨勢，說明商家參與補貼的意愿在加強。

“從商家總量的增長趨勢來看，我們也能看到百億補貼對拉動更多商家到拼多多開店的作用”，報告認為，“這是我們認為百億補貼長期來看將會穩定增長的重要因素”。

商家參與百億補貼的意愿增強，得益于拼多多平臺的用戶和流量。據拼多多此前公布的數據顯示，在“百億補貼”入口上線100天后，百億補貼的活躍買家數已經超過1億。

而在消費者側，報告認為，拼多多百億補貼在獲取新用戶、建立品牌形象、提升客單價、用戶復購率方面都起到了重要作用，但由于當前觀測區間時間較短，尚不能形成更為具體明確的結論，還需持續跟蹤觀察。

自2019年6月開始上線“百億補貼”后，拼多多的“百億補貼”活動已持續了超過200天，據媒體統計，這已經創造了電商行業由平臺發起的促銷活動最長持續記錄。此前，拼多多創始人黃崢在財報會議上曾表態，百億補貼現已升級為平臺的一項長期戰略。

由拼多多開創的“百億補貼”已經被全行業爭相模仿，2019年11月開始，包括京東、阿里巴巴、蘇寧等電商平臺紛紛加入大軍。報告認為，阿里加入百億補貼大軍，短期內對拼多多有一定的沖擊，數據上看，十二月下半月百億補貼出現小幅度下滑。對此，前述電商分析師表示，受雙十一的“虹吸效應”影響，雙十二和年貨節之后的GMV下滑是行業普遍現象, trustdata的數據顯示，整個12月各家電商的MAU（月活躍用戶）均出現下滑。這樣的趨勢會一直延續至3月份，整個電商行業的用戶數和GMV的止跌回升一般自當年的4月開始，迎來新的數據波峰。

報告同時指出，阿里的GMV是拼多多6~7倍，百億補貼成本遠大于拼多多。另據行業人士分析認為，阿里巴巴的體量是拼多多的近十倍，因此，阿里若想真通過補貼活動阻擊拼多多，理論上應該進行“千億補貼”才能取得預期效果，而不是僅僅在旗下一個團購平臺上口頭自行宣布也在做“百億補貼”。

“百億補貼對整個平臺銷售增長和商家增長起到強大的推動作用且在穩步發展。長期來看，我們認為拼多多將進一步占領天貓和京東的客戶群體，擴張速度將在短期受競爭對手反擊而產生波動”，報告認為。