文/安德魯

在海外市場，三消是幾家歐美廠商專屬的賽道。這一點似乎已經成了業界心照不宣的共識。

尤其在歐美等發達地區市場，早些年King的《糖果傳奇》系列，從手游發展早期就占據了頭部梯隊的位置，《Candy Crush Saga》和《Candy Crush Soda Saga》等幾款產品長期在多國暢銷榜的Top 10；近兩年，Playrix的《夢幻花園》《夢幻家園》系列，則憑借三消+經營養成的玩法融合形成了差異化競爭，同樣占據了市場前端的位置。除此之外，我們很少能見到來自其他廠商的三消游戲，能達到相同或是相近的市場高度。

不過最近，美國等市場的應用商店榜單上，一款“有點老”的三消產品，卻出現在了暢銷榜前列。

《奇妙莊園》（Matchington Mansion，也被譯作“消消莊園”），最近出現在了美國iOS暢銷榜的Top 30。打開更詳細的信息頁面可以看到，《奇妙莊園》這款游戲早在2017年就上線運營了。

但在2019年之前，《奇妙莊園》一直成績平平，在品類市場中沒有很強的存在感，直到2019年2月前后才開始在榜單排名上大幅上升，App Annie顯示其曾經在27個國家的iOS暢銷榜登頂，并且曾進入過102國家暢銷榜的Top 10。

Sensor Tower的統計顯示，去年12月《奇妙莊園》雙平臺總收入為1100萬美元（約合人民幣7600萬元），單月下載兩近200萬。

《奇妙莊園》的發行商名為Firecraft Studios，官網信息顯示這是一家來自洛杉磯的工作室，不過在App Annie和Senso Tower等第三方平臺上，Firecraft卻頂著中國國旗標志。

近3年前上線的三消產品，卻在近期異軍突起，又來自一家國內廠商，《奇妙莊園》是一款怎樣的游戲呢？

沒有什么顛覆性創新的三消+經營

和近兩年后進入市場的同類產品類似，《奇妙莊園》也是包含了故事敘事、玩法融合要素的三消游戲。

故事的背景設定顯得比較套路——主角繼承了某個有緣老人的莊園遺產，接手之后，既要打理經營好這處老舊破敗的房產，將其翻新改造；同時還要留意過世老人不懷好意的親戚，這多少也暗含了點對抗的意味。而實現這些的手段，自然是看上去不怎么相關的消除關卡操作。

在消除難度上，《奇妙莊園》的上手曲線很平滑，至少從前面幾十關來看，沒有什么游戲基礎的人學習起來應該也不會有什么問題。

消除操作的設計方面，《奇妙莊園》算是中規中矩。一些多消、連消的表現，有不錯的視覺效果，比如爆竹爆炸、彩虹擴散，能給人較好的操作反饋。

核心的消除內容之外，《奇妙莊園》的周邊玩法和這個老套的背景設定基本上做到了自洽。這是一座老舊的莊園，里面的一切都需要翻新、修繕，大到莊園大門，小道墻壁掛畫，這些設定，也給關卡獎勵對應的消耗留出了足夠的發揮空間。

同時，莊園又是一出占地面積不小的房產，一方面給后續各種探索性的劇情、玩法做好了鋪墊，另一方面也給內容更新打下了基礎。

下一句你就會發現，這位鋼鐵直男口中的美人兒其實是你的房子

從體驗來看，游戲劇情的設計上，能看出用心的跡象，比如一部分看似有點尬，但細品之下還算有趣的細節。此外，游戲里部分場景和角色用到了3D的建模，在某些劇情演繹、代入感營造的部分，表現力要好于一些同類產品。

在這樣一整套設定下，游戲的主要玩法循環十分簡明：消除關卡收集星星和金幣，用星星推進一些劇情類、選項類的進程，同時金幣購買各類裝飾品道具，再去消除關卡中收集更多的貨幣道具，如此往復。

為什么會成為一個“晚成”的小爆款

一款并沒有太明顯創新的產品，在上線一年多以后還能逐漸爬升，進入到頭部梯隊。憑借的是什么呢？

首先從游戲內容來看，通過一層層關卡產出的獎勵來裝飾房間的玩法，受到了很多玩家的好評。

把收拾一處破敗不堪的莊園，逐漸將其翻新稱豪宅的過程，能有不錯的滿足感。游戲內提供的配色、樣式自定義選項還算豐富，也可以搭配出比較有個性的室內裝扮，不會出現所有玩家的房子都大同小異的情況。翻看應用商店內的評論，積極的反饋大多都集中在這一側。

當然游戲進行到后期，很多關卡也開始有了比較典型的卡點，應用商店的評價里，也能看到推進到1000關以后的玩家在抱怨這些明顯的逼氪點。

其次，家庭裝飾是相對貼合歐美女性用戶的游戲題材，在AppStore的副標題描述里，《奇妙莊園》甚至把“家裝”放到了“消除”前面，可見其對題材的強調性。

這些從用戶評論里也能看出一些端倪，比如你能看到奶奶級的玩家說“游戲很好玩孩子很喜歡”。

同時，就像前文提到的細節那樣，一些情節的設定更注重故事性，明顯有偏向女性用戶的意圖，游戲的一些宣傳素材也傾向于突出其故事線的塑造。

此外，在買量方面，《奇妙莊園》是從去年開始有明顯大規模投入的。

根據Sensor Tower的監測，從2019年1月起，《奇妙莊園》就開始加大了買量力度，在Applovin等主流渠道和平臺有了更大量的投放。

而這樣大舉買量的效果也相當顯著，去年第一季度《奇妙莊園》的收入環比增長了139%，達到了3660萬美元，這也和App Annie上顯示的暢銷榜排名曲線相吻合。

另據Apptopia測算，到去年三月份，《奇妙莊園》內購總收入超過1億美元（約合人民幣6.9億），總下載量突破5000萬。

第二季度，《奇妙莊園》更是成了國產手游在美國下載量最大的游戲，超過了《PUBG Mobile》等重度大作，以及此前的休閑游戲爆款《Word Story》。

當然，大力度買量可能不會太在意素材的針對性，在一些應用商店的評論區，你也能看到不少玩家吐槽游戲廣告文不對題、掛羊頭買狗肉的現象。不過這也從側面說明，廣泛投放的確吸引到了不少對路或不對路的玩家。

低調神秘的國內廠商

在官網上，《奇妙莊園》的開發商Firecraft介紹稱自己是一家洛杉磯的工作室。不過在一些外媒相關報道的評論下，以及一些國內媒體的跟進資訊，都指向這是北京的公司時空幻境。

領英上Firecraft某位設計師的公開資料，一定程度上暗示了Firecraft實際業務在北京。

App Annie、Sensor Tower等平臺也將其列為了中國廠商。關于這家廠商，中外媒體報道的信息量都非常少，除了去年早些時候，Pocket Gamer等報道其接受了AppLovin的投資之外，幾乎就沒有什么與這家公司直接相關的資訊了。

手游發展至今，在歐美等典型的海外市場，三消一直是國外廠商的專屬賽道。國內雖然也有三消的巨鱷級產品，但缺少能在近兩年的海外市場和《糖果傳奇》《夢幻家園》硬碰硬的存在。

《奇妙莊園》的出現——或者說重新出現，讓這個領域的競爭變得更有趣了一些。它憑借畫風、題材和故事設置瞄準了更為細分的用戶群體，也用成績證明了，這個看似是歐美專屬的賽道，仍然有機會存在。