“極客談科技”，全新視角、全新思路，伴你遨游神奇的科技世界。

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即便攜號轉網在全國已經全面推廣，但是長期來看對于各大運營商存量用戶的影響并不是很大。運營商用戶增長的主要精力依然放在了新入網用戶身上，層層施加壓力，指標自然而言的就轉化到了一線的營業廳，成為了營業廳人員考核的一項重要指標。

為了能夠順利完成個人指標（也存在幫他人完成指標任務的情況，畢竟現在屬于全員營銷），營業廳一線人員勢必會想盡辦法來發展新的用戶。

關于營業廳推銷新號卡背后所隱藏的事情

上文已經談到了任務指標的事情，主要指的是運營商自營的營業廳，這里再來談談與運營商合作的三方渠道。渠道營業廳與運營商簽訂提成協議，每月號卡銷量達到一定程度之后便會有渠道獎金，特別是月末、季度、年終優秀渠道的評選，使得渠道更加賣力的推銷新卡。當然，形式多種多樣，有些是和手機進行捆綁，有些是與贈送話費捆綁等。

指標僅僅是一個方面，運營商拼命推銷新卡的最終目的究竟是什么呢？

首先，號卡的月租費

只要是號卡，每個月都會產生一定的月租費。或許有人會說，優惠力度較大完全會彌補我這幾個月的月租費用。這里面確實不排除運營商的優惠政策，這也是運營商將成本轉化成收入的一種常規做法（不過多解釋，與運營商內部資金結算方式有關，年底類似的活動或較多）。

其次，確保的市場占有率

當前三家運營商的局面就是移動一家獨大，電信、聯通兩家疲于奔命。對于現有的存量用戶，任何一家運營商也不愿意輕易放棄。通過新號卡的推銷，能夠提升運營商的市場占有率，無形之中對給對方帶來壓力。

最后，成功策反用戶

不了解，嘗試使用，最后成為老用戶這是任何一項產品發展的必經之路。只要是新增用戶，就存在被策反的可能，只不過是策反率高低的問題。如果通過核算，策反之后的利潤足以滿足新增用戶的高額補貼，運營商何樂而不為呢？

截止至2018年底，我國手機用戶就已經高達15.7億，這個數量已經超過了我國人口總數。這說明了一個什么問題呢？很多人已經成為了雙卡雙待用戶，移動手機市場已經趨于飽和。如果營業廳沒有較好的推銷政策，很難激起人們再次辦理新卡的欲望。

那么，應該如何應對這種號卡的推銷？

對于運營商這種怪異的推銷方式，若優惠力度較大的情況下可以考慮新辦號卡（一般優惠力度都會很大）。但是依然需要注意一些問題，不要輕易放棄主卡，最好是選擇一款以流量為主的號卡，作為副卡來配合主卡使用。辦理號卡的同時，營業廳辦理人員為了提升號卡辦理的成功率，會明確指出若干月后可以正常注銷該號卡，但是注銷時所花費的人工成本依然值得留意。

不知道您在營業廳是否遇到過推銷新號卡的情況，又是如何處理的呢？

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