“一代拳王”理論指出：當某企業(yè)的新一代產(chǎn)品在這一輪競爭中獲勝，“舉起手”的那一刻，下一輪比賽的挑戰(zhàn)者就已上臺了。基于“一代拳王”理論的存在，半導(dǎo)體企業(yè)需要不斷地延續(xù)性創(chuàng)新甚至重換賽道，從而在新舊S形曲線的交匯處成功地實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)換。然而知易行難，尤其對于在國內(nèi)SIM卡市場達70%、國際市場超過半壁江山的紫光國微來說，如何轉(zhuǎn)換才能再次加冕？
SIM卡的天花板？
經(jīng)過18年的征戰(zhàn)，紫光國微這一“老將”已在多個產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)域奠定領(lǐng)先地位。
紫光國微芯片業(yè)務(wù)涉及五大領(lǐng)域，涵蓋智能安全芯片、高穩(wěn)定存儲器芯片、FPGA、半導(dǎo)體功率器件及超穩(wěn)晶體頻率器件等方面，分別由紫光同芯、西安紫光國芯、深圳紫光同創(chuàng)、無錫紫光微電子、唐山國芯晶源承擔，形成領(lǐng)先的競爭態(tài)勢和市場地位，成為 A 股上市公司中涉獵領(lǐng)域最多的芯片設(shè)計龍頭公司。
特別是在智能安全芯片領(lǐng)域，紫光同芯作為國內(nèi)智能安全芯片領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在國內(nèi)SIM卡芯片領(lǐng)域市場份額達70%，在金融、社保、交通、健康安全芯片等領(lǐng)域均領(lǐng)先國內(nèi)。去年紫光國微銷售了各種芯片15億顆，累計銷售超過100億顆，構(gòu)筑了強護城河。
而在SIM卡芯片70%的占有率背后，紫光國微迫切需要尋求創(chuàng)變，發(fā)掘新的成長機會。
紫光國微隸屬紫光集團，作為整個紫光集團“從芯到云”產(chǎn)業(yè)鏈的核心上市公司，承載著在5G、大數(shù)據(jù)、云計算等融合的大背景下，不斷突破精進的要旨。紫光國微高級業(yè)務(wù)總裁、紫光同芯總裁岳超提到，紫光國微以安全芯片為主線，通過不斷創(chuàng)新讓產(chǎn)品更有價值，從而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈價值。
于情于理，于里于外，紫光國微需要突破加以重塑。
為何是5G超級SIM卡？
在手機SIM卡觸碰“天花板”之際，紫光國微出招祭出了5G超級SIM卡這一全新“利器”。
“目前市面上SIM卡最高存儲量為512KB，而5G超級SIM卡容量有32G、64G、128G三種，未來更將拓展至512G、1T乃至nT以上容量。” 紫光集團全球執(zhí)行副總裁、紫光國微總裁馬道杰著重指出，“它承載的意義在于為用戶、運營商、手機廠商和渠道商帶來全新的價值，在為生態(tài)創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)自身的價值。”
解讀5G超級SIM卡的核心，離不開超級和價值兩面一體。馬道杰將SIM卡稱為最熟悉的陌生人，一直在執(zhí)行鑒權(quán)即身份認證的功能，即是否代表某一運營商的權(quán)益、能否與運營商的某一基站進行認證等。他從演進歷程闡述說，從1G到2G、3G、4G的SIM卡“進階”路徑只是面積越來越小，但容量卻沒有大的突破，可謂任終端72變、SIM卡自巍然不動。但到了5G時代，這一功能打法已然“落伍”。馬道杰分析說，一方面5G商用即將來臨，智能終端外圍創(chuàng)新進階到更深層次，各類應(yīng)用將日益豐富，為超級SIM卡提供全新舞臺；另一方面隨著3D 存儲發(fā)展，與SIM卡結(jié)合提升存儲容量至128G甚至1T技術(shù)已無障礙，超級SIM卡來臨恰逢其時。
而價值層面更是“不破不立”的詮釋。馬道杰提到，5G超級SIM卡對用戶來說可解決諸多痛點，一是超大存儲容量，可為手機用戶提供海量的存儲空間。二是5G超級SIM卡具有金融級安全能力，為用戶解決了個人數(shù)字資產(chǎn)安全存儲和備份問題，有效避免風險。三是通過配套的超級SIM卡APP實現(xiàn)數(shù)據(jù)的備份和恢復(fù)，從而輕松實現(xiàn)一鍵備份、一卡換機，更加便利。四是節(jié)約成本，存儲器占手機成本大頭，64G、128G手機售價差價較大，消費者可選擇某款低容量手機再配一個5G超級SIM卡，通過運營商活動贈送或者優(yōu)惠更劃算，讓每一分錢都花在刀刃上。
從運營商的角度考量，也帶來諸多利基。馬道杰分析，通過5G超級SIM卡，可幫助運營商發(fā)展和穩(wěn)定用戶，利用大容量存儲增加用戶黏性，有效維系老用戶或占領(lǐng)第二卡槽，降低用戶離網(wǎng)率。同時，可幫助運營商發(fā)展各類行業(yè)客戶及新型應(yīng)用，包括開展金融、認證、辦公等行業(yè)應(yīng)用和增值服務(wù)等。此外，還可幫助運營商改變運營模式，從而可構(gòu)建一個有容乃大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，極大提升運營商的價值空間。
回歸到手機廠商層面，同樣具有多重利好。馬道杰的看法是，未來5G手機普及需要走向千元化，而5G超級SIM卡的推出可幫助手機廠家分攤存儲器成本，降低風險，有助于手機廠商更專注于功能性提升，從而快速推出新品，提升競爭力。同時這也將為渠道商創(chuàng)造新產(chǎn)品、打造新模式提升新活力，助力渠道商的銷量攀高。
可以說，5G超級SIM卡以超大容量、一鍵換機、安全存儲、省錢便捷等諸多亮點，顛覆性地突破傳統(tǒng)SIM卡，將為整個ICT產(chǎn)業(yè)的變革注入新動能。“5G超級SIM卡相當于拿了一把鑰匙，開啟手機這一土地的無限價值，在這塊地上可以蓋樓、可以種莊稼，完全是開放的，創(chuàng)造的價值空間也將是前所未有的。”馬道杰信心滿懷表示。
融合創(chuàng)新
具備如此高價值情懷的5G超級SIM卡，究竟如何從概念到現(xiàn)實？
這涉及三重技術(shù)的融合。岳超表示，一是在封裝層面，在SIM卡加入了存儲器，采用了工業(yè)級封裝；二是借助了存儲卡的高速接口，新的高速接口解決了之前傳輸速率慢的問題；三是采用64層3D NAND閃存，使得容量在同等面積上實現(xiàn)了大幅提升。
技術(shù)上的“突破”背后，是思維的跨界。岳超提到，5G超級SIM卡包含一個綜合體系，不僅要懂SIM卡，還要對存儲有認知，還要理解手機和運營商需求，而紫光國微既有18年來在安全芯片領(lǐng)域的深厚積淀，又有紫光集團長江存儲的存儲器助力，在5G商用的旗幟下，成為順應(yīng)天時地利人和的必然之舉。
而紫光國微的率先垂范，無疑是厚積薄發(fā)的勢能使然。
用馬道杰的話來說，一是時間的積累，18年一直專攻安全芯片領(lǐng)域，已躋身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。5G超級SIM卡采用紫光國微的全球首款40nm工藝安全芯片，通過CC EAL6+測試，具備銀聯(lián)芯片安全、國際\國密算法等權(quán)威認證。這些“硬功夫”，為超級SIM卡打下了堅實的基礎(chǔ)。二是中國整體IC工藝及配套這兩年在快速跟進。三是更勤奮，比起一般安全芯片每五年左右才更新一代，紫光國微基本每兩年就迭代，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越。
超級生意經(jīng)？
雖然有諸多想象空間，但要將5G超級SIM卡的潛力和價值充分挖掘，還需借助生態(tài)的力量。馬道杰也十分認同地說，5G超級SIM卡的發(fā)展除價值驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動之外，還需要生態(tài)驅(qū)動。通過這一顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品，紫光國微需要培養(yǎng)用戶的使用習慣，需要運營商和手機廠商的大力推廣，需要步步為營。
從目前來看已然小有斬獲。一些手機廠商已可提供支持，最近紫光國微還與海信達成戰(zhàn)略合作，海信主流手機均全面支持5G超級SIM卡。在運營商層面，紫光國微已與三大運營商溝通，在進行大量的測試，目前已在廣州聯(lián)通進行試點銷售。馬道杰提及，紫光具備強大的技術(shù)、市場和服務(wù)能力。隨著運營商、手機廠商、渠道商逐步認識到5G超級SIM卡的價值，以及5G手機的普及，紫光國微將與合作伙伴一起，借助5G超級SIM卡，為用戶提供最佳的5G體驗。
馬道杰以開放的態(tài)度表示，希望更多的業(yè)者一起助推，一同將蛋糕做大。如果說前四代SIM卡是馬車是自行車，那第五代超級SIM卡將是‘飛機’，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，帶來更多的價值，期望未來人人都有一個5G超級SIM卡。
紫光國微的野心看來不小。要知道野心有一個重要的特點：它是想常人之所不敢想或者不能想，同時又敢于堅持，最終的結(jié)果會徹底顛覆整個產(chǎn)業(yè)。紫光國微的5G超級SIM卡能帶來超級生意嗎？就讓時間作證。（校對/張浩）
