創業成功的敲門磚到底是什么呢？有人說是自信，有人說是技術，還有人說是機遇，但是在我看來，創業成功的前提是你不會很快的死去，在驗證你的商業模式是否行得通或者發展壯大之前，一定要保障自已在市場寒冬中存活下來。

我曾經在幫助一家小企業老板做咨詢的時候，雖然我對他企業的很多建議都被樂意接受，但是當我提到他的公司應該有一份清晰的商業計劃書的時候，他十分生氣而粗暴的說，我的企業不需要那種玩意，我討厭所謂的商業計劃書之類的書面內容！

但是，好的商業計劃書，絕對是你在創業成功的敲門磚。

為什么你的企業需要一份商業計劃書？

一份好的商業計劃書絕不僅僅只是為了幫助企業融資那么簡單，在這里更重要的是對于企業經營發展不可忽視的指導作用。

1.戰略指引

很多企業家，雖然從商很多年，但是對于未來發展仍然十分迷茫，而通過商業計劃書，可以幫助你幫助你的企業現在處于什么位置，以及未來你想達到的目標。

2.目標和策略啟發

好的商業計劃書可以幫助你在發展過程中，通過對同行的研究，學習到一些可供參考和學習的實踐路徑。

3.投資和市場預估

如果一家VC對你的生意感興趣，那么，好的商業計劃書絕對是你成功獲取融資重要的利器。

一份好的商業計劃書其實是你生意的發展路線圖，如果你沒有的話，那么你可能會發現自己每天都在處理同樣的問題，這會消耗你的精力，讓你覺得自己像是在泥濘中跋涉卻找不到突破的方向。

什么是商業計劃書

商業計劃書并不是簡單制作完成后的文本，更應該看作是動態、靈活的經營指南，通過商業計劃書，幫助你在經營的相關層面上具有更好的指導，他將提供你所關心的業務問題的答案，包括解決問題的領域是什么，諸如：

它提供了一個可以模仿的商業模式用以你自已的市場；

提供了一個在你自已網站介紹你的生意模式的樣本——如品牌故事、成長歷程；

區分你的競爭對手，以及業務之間的不同之處；

闡明你的USP；

磨練和完善你的品牌價值。

不僅如此，它還提供了設定收入和利潤目標的機會。

如果你正在尋找一個潛在的投資者，通過商業商業書快速掌握這些信息，你就不太可能浪費時間和資源。

我會更加聚焦你的戰略和每天應該關注的活動，而這些只需要你在前期花點時間把商業計劃書做好而已。

美國一位著名風險投資家說過：“企業邀人投資或加盟，如同向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空頭許諾是無濟于事的。”

對于創業者來說，商業計劃書既是作戰圖，又是說明書，對項目內部來說，可以有效指導企業經營，對外可憑此尋找戰略盟友——投資人

商業計劃書應該做為企業發展全方位的評估方案，從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到具體的融資舉措。可以幫助創業者實現對現狀和未來發展的全面預估。

在長期輔導企業撰寫商業計劃書的過程中，我給大家介紹介紹一些撰寫商業計劃書具體流程：

1.目標用戶的痛點和需求——你的目標用戶的需求是什么？這也是你的機會所在。

2.解決方案與產品——你的產品或者服務是如何解決問題或者客戶痛點的

3.市場分析——市場未來的空間、增速和發展預期如何？

4.競爭分析——要重點突出你和競爭對手之間相比，有哪些優勢？

5.運營狀況——公司當前的運營狀況如產品、用戶數、銷售額等，要用數據來呈現。

6.未來規劃——包括在一個時間周期當中，對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，可能還會包括組織或者團隊的未來增長情況。

7.融資計劃——你希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪里。以及你愿意大概稀釋多少的比例。

8.團隊成員——介紹的就是整個團隊的核心人員，包括創始人或者聯合創始人、我們的高管。

以上8個模塊，是相互支撐的有機整體，在這里，商業計劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業項目的過程。

一份好的商業計劃書不需要長篇累牘的繁瑣文字，不要因為術語過多而顯得復雜，確保他的簡潔有力，精確地包含了你需要知道的東西。