2016年，雙十一全網銷售額1770.4億元，天貓賣了1207億，占比68.2%；京東賣了402億，占比22.7%。

那一年，拼多多剛剛一歲。

2017年，雙十一全網銷售額2539.7億元，天貓賣了1682億，占比66.23%；京東賣了543.7億，占比21.4%；蘇寧易購賣了110.2億元，占比4.34%。

2018年，雙十一全網銷售額3143.2億元，天貓賣了2134.2億，占比67.9%；京東賣了543.7億，占比17.3%。

拼多多沒有公布相關的成交額數據，據星圖數據預測，2018年拼多多在雙十一當天的交易額在90億左右，占比3%。這不是一個亮眼的數據，因為拼多多有3億活躍買家；而天貓，是5億的活躍買家。

星圖數據

雙十一結束，拼多多官方未公布任何交易數據,。拼多多稱，之所以沒有將雙十一數據對外披露，是因為比起數字，拼多多更在意消費者的購物體驗。“全公司上下都在急著補貨、比價和補貼,走廊里的橫幅和氛圍花籃也還沒來得及擺,這一天就這樣過去了。”

20000種品類,擊穿底價

11月初，拼多多公布2019雙十一玩法，大促專區也同步上線，主題為“無套路不用比,無定金不用等”。

醒目的燙金大字

在“百億補貼”的基礎砂鍋持續加碼，將手機、家電、數碼、美妝領域加大補貼力度，為近200個品牌的20000余種產品提供無上限的消費補貼，這無疑是瞄準高線用戶發起沖鋒。

拼多多平臺每天推出近10個精選產品的“秒殺萬人團”，囊括IPhone11、任天堂新款SWITCH、雅詩蘭黛小棕瓶等中高端選品。

補貼的手段簡單粗暴，直接砸錢，不玩套路。如：

Iphone 11 拼多多補貼價，4699元；

戴森吹風機HD03拼多多補貼價2249元；

蘋果產品可謂是本次雙十一的重點補貼對象，包括iPhone11、iPhone11 Pro Max和AirPods2 pro，選品直接瞄準了更高線更年輕的用戶，尤其是在新品發售不久，眾多果粉處在等待換機的節點，拼多多希望用高額補貼在五環外砸出一個更大的口子。

來自網絡

“尤其蘋果、戴森、Vivo、Bose等品牌電子產品折扣非常大，全網都很少出現。”一位電商行業從業者對鋅財經提到,“看出拼多多在百億補貼上下了大功夫。”

拼多多還適時聯合中國人壽保險推出定制化的正品險,保證消費者所買到的“百億補貼”商品均為品牌正品,可享受“假一賠十”保障。

買車包油,逆市探索新增長

“你買車 我包油”，拼多多在今年雙十一全網首推整車銷售活動，11日0點起，拼多多聯合五菱宏光、長安、寶沃等五款國民車型推出“買車包油”活動。用戶只要在11日0點至24點之間支付999元定金，并于規定時間內到店支付其余尾款，即可兌換8000-10000元的油卡，這也相當于普通家庭一年的油費支出。

活動截圖頁面

據媒體消息，寶沃在5分47秒內售出500臺，訂單金額超7500萬，16分鐘銷量破千，11日當天，拼多多為此次活動配置的2700臺新車全部售罄。

中國汽車市場在經歷了多年的高速增長后，2018年迎來首個負增長，今年更是延續了去年跌勢，而拼多多在這個時機進軍整車銷售，利用自身積累的巨大下沉流量加補貼推動汽車市場正向發展，無疑是在探索下沉流量中的新的增長動力。

本次雙十一整車銷售的成績,也表現出了其驚人的爆發力。

上天入地,黃錚的野心

“匹馬立高臺，單槍挑烏云”格蘭仕官微在雙十一前夕用這樣一句詩將商家“二選一”推上了風口浪尖。

今年拼多多四周年慶的的動員會上，黃錚在談及如何看待“二選一”問題時表示，友商是前輩，拼多多是后輩，要尊重前輩。但是從總體來看是：后輩在攻，前輩在守。

拼多多創始人黃錚

拼多多靠社區拼團起家，從出生開始便打上了“五環外”、“假貨”標簽。黃錚是一個善謀的人，深諳只是用低價爆款商品滿足低線城市的需求，將不利于其盈利能力的提升。

所以，下沉之后，便是上攻。

極光大數據的最新報告顯示：截止2019年Q1，拼多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市，一二線城市的消費者正呈現“向下趨省,向上趨好“兩大消費趨勢，他們對最頂尖的商品需求旺盛，也是產地直發的平價農產品的最大消費群體。

拼多多用水果生鮮與食品在用戶向上滲透中撕出了一條血路，據618的數據顯示，平臺70%的農產品來自于一二線城市。在今年第二季度財報電話會議上，黃錚就表示，一二線城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。

“買車包油是黃錚對低線用戶的信心與探索，Phone11是黃錚對高線用戶的堅持與期望。”

目的很明顯，拼多多的老家是三線/三線以下的城市，在敵人還沒有打到老家來的時候，拼多多一定會去探索低線用戶更寬的邊界，將龐大的流量價值發揮到最大化；而在高線用戶市場，黃錚想要的是一定要殺進去。